康源果蔬合作社“农超对接”实录

　　凌晨5点，当人们还沉浸在香甜的美梦中时，薄雾霭霭中，玉门市清泉乡康源果蔬农民专业合作社内，已是一派热闹景象。一箱箱刚从温室里采摘的人参果整齐地码放在地头。此刻，合作社理事长正组织社员对刚采摘的人参果进行质检，这些人参果要赶在上午9点运到酒泉商联超市、鑫利商城和“祁连清泉”酒泉专买店中，中午12点左右，酒泉市民可以买到这批新鲜的无公害人参果了。
　　“农超对接”拓宽销售渠道
　　玉门市清泉乡位于祁连山北麓，由于日照适宜，土壤中含有丰富的微量元素，种植的人生果甘甜可口，营养丰富，深受消费者喜爱。2008年，清泉乡康源果蔬农民专业合作社成立后，积极为社员提供产前、产中、产后的全程服务，人参果种植面积迅速扩大，由以前种植100多亩，迅速发展到目前的500多亩，年产鲜果1200多吨。为了进一步拓宽人参果销售渠道，做大做强清泉乡人参果产业，增加农民收入，2010年，在玉门市经管站、玉门市清泉乡的积极协调努力下，清泉乡康源果蔬农民专业合作社成功与酒泉商联超市、鑫利商城两大连锁超市签订了产销协议，年销售“祁连清泉”人参果150吨，实现了我市第一家合作社“农超对接”。“农超对接”后，省去了以往合作社大多先将人参果批发给批发市场，批发市场再卖给小贩，小贩最后进入零售终端的诸多中间环节，压缩了成本，保证了鲜活农产品第一时间进入市民的“菜篮子”。合作社理事长算了一笔账：实现“农超对接”减少的中间环节可以节约2-3成的成本，由此，形成了增加利润的10%回馈给了合作社社员，10%让利给消费者，其余10%由超市获利的三方受益的局面。
　　标准化生产  提高产品质量
　　“有质量，才有市场，才有竞争力”。 清泉乡康源果蔬农民专业合作社始终把提高人参果品质放在放在首要位置。2011年，合作社在15亩温室内示范推广了优良品种应用、苗木脱毒及扦插育苗、全地膜覆盖起垄栽培、配方施肥、节水灌溉、综合调控、无害化控制、果实套袋、有机生态无土栽培等八项技术，提高了专业化生产和标准化管理水平，新品种新技术在示范园区的应用率达到95%以上，棚均效益提高20％以上。建立了人参果优质种苗扩繁基地5亩，每年可提供优质无毒苗木50万株，满足300—350座日光温室的生产需要。加强了技术指导服务，在人参果生长的不同生育期，合作社组织和邀请农技人员从人参果的栽培到植株吊蔓、整枝及水肥管理、温湿度调控等，进行跟踪指导，确保了人参果的果品品质和产量。制定了无公害人参果生产操作规程，规范了人参果生产标准，注重以肥料配方化、农药生物化、措施农业化、技术农艺化、品质优良化为目标，推广了黄板诱杀、有机质无土栽培等无公害生产技术，降低了农药的使用量，提高了品质，通过新品种、新技术的推广应用，单茬产量也提高了15%，棚均效益达到了3万元以上；另外还建立温室日常管理档案，确定了不同的灌水时间和施肥规律，规范了人参果的病虫害防治措施。由于合作社在组织生产过程中，严格执行标准化生产技术规程，清泉乡的人参果取得了无公害产地证书，同时并取得了中国绿色食品发展中心的绿色食品证书，为顺利实现“农超对接”提供了保障。
　　品牌化经营  提高产品知名度
　　“做大做强人参果产业，树立品牌是关键”。农业品牌作为无形资产的主体部分，是连接生产者、经营者和消费者的“粘结剂”，更是推动农业生产经营者走上市场的“催化剂”。清泉乡康源果蔬农民专业合作社的逐渐发展与坚持品牌化建设的发展道路是密不可分的。早在2009年，清泉乡康源果蔬农民专业合作社就在省工商局注册了“祁连清泉”人参果商标，并努力完成了清泉人参果无公害农产品和有机食品的产地认证，取得了中国绿色食品发展中心的绿色食品证书。2008年清泉乡跃进村被市政府授予“人参果产业化专业村”称号，2010年康源果蔬农民专业合作社获得玉门市“铁人先锋号”， 同年“祁连清泉”品牌人参果获得中国农业博览会金奖。为了不断加大品牌宣传力度，提升品牌影响力，清泉乡康源果蔬农民专业合作社共投资25万元，制作了高架立交桥大型广告牌、大型广告宣传墙、大型广告宣传图、坡体宣传标语、电视宣传片等40余部，印制宣传彩页15000余份，设计制作各类包装箱5种，达到了较好的宣传效果，使品牌影响力进一步提升。目前清泉乡“祁连清泉”人参果在酒泉、嘉峪关地区已是家喻户晓，人人皆知，为玉门农业打响了品牌，树立了标杆，实现了“农超对接”，更是体现了玉门清泉人参果有更进一步的发展。“祁连清泉”人参果的明天一定会更加美好！